我们在和客户沟通时候大部分客户都有这样的疑问，为什么我的要求（这里的要求指的是冷库的大小、和温度）一样，你们的价格和别人相差这么大？就广大客户所关心的问题我们来共同探讨一下。

　　

　　第一：冷库保温板的问题，在通常工程实践中用户往往只会告知要多厚的保温板（比如用户通常都是讲给我用10、12、15公分的保温板）。可是很多用户并没有去关心以下技术参数：冷库保温板的发泡密度、冷库保温板的彩钢厚度、冷库保温板是否达到防火要求。但是以上3点确实直接影响了冷库的保温效果和工程建造价格。由于很多客户只关心冷库保温板的单价而没有去注重以上技术参数而导致自己购买了劣质保温板，从而大大增加了冷库的后期运行电费。

 

　　第二：冷库制冷设备，说道冷库设备这里门道就大了。在此我来与您一一详解。第一在选购制冷设备时候首先要确定自己是用进口制冷设备还是用国产制冷设备，一般进口制冷设备的价格是国产制冷设备的２倍。这里还要重点讲解下：目前国内很流行下线机，所谓的下线机其实就是二手压缩机。这些压缩机都是从报废冷库上面拆下来，然后通过专业人员进行翻新喷漆，然后从新做假的新标牌，最后通过虚假包装后在市场低价出售（当然这些人很专业，非专业人员从外观是区分不出来的）。我们在和客户谈判时候经常会听到客户说：其他公司5HP比泽尔压缩机组才9000，你们徽雪为什么报价要1万多。我们只想告诉客户的是：您认为人家会贴钱卖给您制冷设备吗？所以客户在选购的时候一定要睁大眼睛货比三家，以免被黑心公司忽悠。

 

　　第三：公司资质和公司规模，由于冷库建造安装行业门槛低。导致了今天行业泛滥的情况。很多冷库安装人员甚至是空调安装维修人员纷纷加入其中。有的企业甚至是单打独斗。这些所谓的公司没有具体的办公地点、没有人员管理成本、没有品牌建设需求。所以他们大多采取的低价格忽悠法。在前期用最差的设备（甚至前面所提到的二手翻新设备）、不规范的施工，忽悠一些爱贪小便宜的客户。钱拿到手以后售后就由他们说了算，有的公司甚至会电话换掉后期人都找不到。这样的公司建议客户在选择的时候还是要慎重一些。